Forum de la performance commerciale

16H45 - 17H45 - salle 138-140

PFC4 - Comment recruter et manager vos vendeurs et doper vos résultats ?

• La planification et la fixation des objectifs
  Quelles sont les pratiques efficaces pour planifier les efforts de vente qui mènent au résultat ?
  Comment faire vivre le plan annuel au quotidien, comment l’articuler autour d’une vision de la réussite ?
  Quelles réunions commerciales pour quelle efficacité ?
  Comment planifier les succès et s’y tenir ?
• Recruter et sélectionner les meilleurs.
  Comment recruter en permanence, sur quels critères, avec quels outils et quels processus pour déjouer les pièges les plus fréquents dans le recrutement des commerciaux et de leurs managers ?
• Développement et entrainement des commerciaux à doper leurs ventes
  Quel rôle pour le manager des ventes ? Quel impact dans le résultat de ses commerciaux ?
  Accompagner et faire réussir les nouveaux arrivants, challenge du recruteur ou du responsable commercial ?
  Comment coacher et accompagner ses vendeurs de manière efficace, en réunion, sur le terrain, au téléphone ou par mail ?
• Management de la performance
  Quels indicateurs suivre ? Quels sont les plus impactants sur le résultat ?
  Comment articuler les relations entre le comportement des vendeurs, leur niveau d’activité et leurs résultats ?
  Comment réagir face à la contre-performance ?
• Comment créer et maintenir un environnement permanent de succès et de performances élevées ?
  Quels sont les facteurs clés d’un environnement à haut niveau de résultat ?
  Comment développer son propre plan d’action personnel pour atteindre des performances au top ?